mais ce n'est qu'un corollaire élaboré de ce que Gilou a correctement énoncé ... ;-)

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Il s'agit d'optimiser la prospection commerciale du vendeur ...

"Une entreprise, un commercial qui prospecte efficacement, l'avenir est assuré ! Un commercial qui ne prospecte mal ou pas du tout, qui néglige son secteur, qui attend désespérément que le client vienne à lui, je vous laisse présager du futur que l'on peut prédire à ce type de situation ! Les commerciaux se doivent de prospecter, de gérer efficacement leur portefeuille d'affaires/clients, d'être présent sur le terrain, de mettre en place une démarche "active" permettant l'acquisition de nouveaux clients, mais également de suivre, de fidéliser et de développer la clientèle existante."

Autre lien concernant la prospection commerciale : http://www.eplucheur-commercial.fr/blog/Action-commerciale/P...

J'ai vu assez large, mais je pense que vous y trouverez votre réponse.