Fiquei surprerso ao descobrir que a "listing presentation" não é uma tentativa de vender uma propriedade a um comprador. É a negociação da imobiliária com alguém que quer vender sua propriedade, para tentar fechar o contrato de intermediação e colocar a propriedade na lista desta imobiliária. Ou seja, é uma apresentação de argumentos para convencer o vendedor que ele deveria fechar o contrato com esta imobiliária, e não com uma das dezenas de outras.

Os dois links abaixo explicam técnicas de convencimento que podem ser usados com clientes em potencial.