Qui s'en souvient?

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Note added at 2004-12-28 14:31:47 (GMT)
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Ca ne fait pas mal de vendre le pschitt!

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Note added at 2004-12-28 14:32:21 (GMT)
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\'Y\'a aucun mal a vendre le pschitt

Desjardins Design Marketing, une équipe dynamique qui réunit la fougue, le talent et l’expérience au service d’une clientèle qui vise L’EXCELLENCE. ...
www.desjardins-design.com/

avec sa fougue habituelle, Jean ...
Hayek se retrouve, en août 2001, d'abord comme directeur marketing puis vice ...
www.worldtempus.com/wt/1/2304/

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Note added at 2 hrs 3 mins (2004-12-28 04:41:45 GMT)
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Mieux(?): PANACHE

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Note added at 2 hrs 5 mins (2004-12-28 04:44:20 GMT)
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Les techniques de ventes Vendre avec Brio/ Gestion des ...
www.le-duff.com/Site/formation_ panelDeFormation_1.php?langue=fra

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Note added at 2 hrs 34 mins (2004-12-28 05:13:34 GMT)
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vendre avec brio, formation
de ... RAPHAËL JEANNIOT est le nouveau directeur Marketing de SSP France. ...
www.compass-group.fr/metiers/ ssp/NEWSIMG/ssp_actu_08-2004.pdf

English term (edited): sell the sizzle

I don't think that the literal translation would work very well, however, if you need to keep it literal, you could say:
"vendre le son d'un bon steak qui cuit, aussi bien que le steak lui-même."
(grésillement is the literal translation of sizzle, but it doesn't sound nearly as nice in French).

Le steak étant le produit lui-même et "sizzle", le marketing, le blabla, tous les avantages immatériels du produit

Voir URL sur "Selling the invisible", de Harry Beckwith

"Don't sell the steak. Sell the sizzle." In today's service business, author Beckwith suggests this old marketing adage is likely to guarantee failure. In this timely addition to the management genre, Beckwith summarizes key points about selling services learned from experience with his own advertising and marketing firm and when he worked with Fortune 500 companies. The focus here is on the core of service marketing: improving the service, which no amount of clever marketing can make up for if not accomplished.

" vendre l'image du produit"




"Bien évidemment , le rhum doit être consommé avec la plus grande modération. Il n'en reste pas moins qu'il constitue l'un des ingrédients de base de nombreux cocktails, et qu'il est en quelque sorte une icône de l'ambiance nonchalante et ensoleillée de Cuba et des îles aux alentours. C'est ce qu'a très bien compris la marque Havana Club qui propose un site avec animation flash à la gloire de son spirituel breuvage. Au programe, les différents arômes, l'historique, les secrets de fabrication et une dizaine de recettes de cocktails. Mais l'intérêt du site réside dans cette déambulation à travers le café Lounge, le Comptoir, le cocktail bar et autre plage pour y découvrir toutes les facettes de la production. Une excellente façon de vendre l'image d'un produit."
http://www.inference.phy.cam.ac.uk/dasher/download/francais/...

On peut parler de l'âme d'un produit, ce qui donnerait :

"Quel mal y-a-t-il à vendre son âme ?"