hola forgas

yo diría que "down marketing" es un uso paralelo al "down streaming" - es decir delegar en otra parte del proceso la función de financiación de los productos hipotecarios

espero te ayude,

suerte y sonrisas,

álvaro :O)

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Note added at 2004-05-03 12:25:08 (GMT)
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forgas, creo que lo que has deducido y lo que te propuse viene a ser la misma cosa. la consecuencia de delegar la comercialización del producto en un mayor número de agentes, conlleva intrínsecamente la idea de popularizarlo.

me explico, porque parece que la primera vez no quedó claro: al comercializar un producto en el tramo \"down market\", es decir donde más agentes/distribuidores hay, quiere decir que habrá más personas o agentes que tienen la posibilidad de ofrecer este tipo de financiación. la consecuencia lógica es que el producto puede llegar a muchos más usuarios finales ¿no es así?

esto casa con la idea del \"downstream\", es decir aquella parte de un río donde hay más caudal, en contraposición al \"upstream\" - es decir la fuente, donde hay menor caudal. el uso del upstreaming y el downstreaming es muy común en marketing y finanzas y la extrapolación del concepto - tal como es el caso en el uso de \"down marketing\" - no es nada extraño ni infrecuente.

más sonrisas,

álvaro :O)

baja en el mercadeo (o mercado) de financiamientos de hipotecas....

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Note added at 1 day 23 hrs 46 mins (2004-05-02 21:04:46 GMT)
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Note: The articles I found with the \"down marketing\" concept refer to the public´s reaction to excessive marketing of A or B product, and their disbelief of the marketing claims for a variety or reasons. As I understand the concept, this \"down marketing\" situation occurs at this point, and the services´ and products´ sales start to decline.
At this point, if the product or service is to stay alive, the company will have to really pay attention to customers that are not satisfied, customers they are loosing, etc. to try to win them back.

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Note added at 1 day 23 hrs 52 mins (2004-05-02 21:10:35 GMT)
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Finally, when the \"down marketing\" starts having an effect on sales, the company´s reaction should be to try to win back the customers, doing what is in their power. This could be by sending letters, calling, reducing prices, giving longer warranties, etc.