Παρώθηση

Παρώθηση είναι η διαδικασία υποκίνησης των δυνάμεων του ατόμου να κάνει μία πράξη ή μία εκλογή ή συνέχιση της ετοιμότητάς του για ενέργεια (Μαγνήσαλης, 1997:111). Η παρώθηση δεν μπορεί να παρατηρηθεί άμεσα. Είναι μία υποθετική διαδικασία που μπορεί να προσδιοριστεί από την συμπεριφορά των ατόμων, την μέτρηση των αλλαγών στην εμφάνισή τους ή την απεικόνιση των αναγκών και των σκοπών τους. Κι’ αυτή δημιουργείται από πολλά και ποικίλα κίνητρα που δρουν διαφορετικά σε ορισμένο χώρο και χρόνο, δύσκολα να προσδιορισθούν.

Κίνητρα είναι οι καταστάσεις εκείνες που ενεργοποιούν τα άτομα προς την εκπλήρωση ορισμένων σκοπών ή επιδιώξεων. Η λειτουργία των ανθρώπινων κινήτρων, προκαλείται από ανάγκες. Η διαπίστωση μιας ανάγκης, προκαλεί το άτομο να συμπεριφερθεί κατά τέτοιο τρόπο, ώστε να την ικανοποιήσει.

Υπάρχει μια στενή σύνδεση των αναγκών και των κινήτρων. Μερικές φορές είναι τόσο στενή η σχέση αυτή που είναι δύσκολη, να προσδιορίστουν επαρκείς οι διαφορές που την χωρίζουν. Τα κίνητρα με βάση τις εκάστοτε παρουσιαζόμενες ανάγκες, προσδιορίζουν την συμπεριφορά του ατόμου, ώστε να το οδηγούν προς ένα ειδικό τύπο δραστηριότητας. (Μαγνήσαλης, 1997:110-117).

Οι ανάγκες του ατόμου έχουν ταξινομηθεί ιεραρχικά σε ορισμένες κατηγορίες. Μία από αυτές τις γνωστότερες ταξινομήσεις είναι εκείνη του A. Maslow (1954) που βασίζεται σε τέσσερις άξονες: 1) Όλοι οι άνθρωποι αποκτούν παρεμφερείς ομάδες κινήτρων μέσω γενετικών ιδιοτήτων και κοινωνικών αλληλεπιδράσεων, 2) Μερικά κίνητρα είναι πιο βασικά και πιο κρίσιμα από άλλα, 3) Τα βασικότερα κίνητρα πρέπει να ικανοποιηθούν στο χαμηλό επίπεδο, πριν άλλα κίνητρα ενεργοποιηθούν και
4) Καθώς τα βασικά κίνητρα ικανοποιηθούν, τότε κίνητρα του υψηλότερου επιπέδου πρέπει να ενεργοποιηθούν προς ικανοποίηση (Hawkins, Best, Coney, 2001:363).

http://www.businesstools.gr/web/index.php?option=com_content...