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May 30, 2012 11:32
12 yrs ago
English term

Divisional or fragment approach

English to German Bus/Financial Marketing PPT-Präsentation zum Thema "Solution Selling"
Folientitel: Competitive Strategies

1) Lead Strategies

Head-to-head
- Direct or frontal approach

End-around
- Indirect or flanking approach

2) Fall Back Positions

Divide and conquer
- **Divisional or fragment approach**

Stall
- Containment or delay approach


Besten Dank im Voraus!
Proposed translations (German)
2 Trennungs- und Fragmentierungsansatz
1 +1 Sparten- oder Teilmarktstrategie
1 Strategie für ein Teilsegment des Marktes

Discussion

Steffen Schmeisser (asker) Jun 1, 2012:
Danke Euch Allen herzlich fürs Mitdenken!
Werner Walther May 30, 2012:
@David Auch Deine Beiträge habe ich gelesen und ich hoffe, dass ich sie richtig interpretiere.

Du schreibst: "So your strategy is to split up the opposition, so that you can pick them off one by one, rather than splitting up the market - ....".

Können wir hier statt 'the opposition' 'the competition' oder 'the competitors' schreiben? Ist das Dein Ansatz? Das halte ich ebenso für möglich.

Ich habe für meine Antwort als Sicherheit nur "1" eingegeben. Grund dafür ist, dass der AT ungewöhnliche Terminologie benutzt und ungewohnte Zusammenhänge aufzeigt. Das kann (positiv) originell und etwas Neues sein, kann aber auch (negativ) Nichtwissen, Halbwissen und Ignorieren der Terminologie sein.
Aufgrund des sehr kleinen AT-Ausschnitts kann ich dazu keine Meinung abgeben.
dkfmmuc May 30, 2012:
Danke für die Erläuterung! Ich finde die Ergänzungen und Vorschläge "wenn ich dann immer für 'so und nicht anders' plädiere." übrigens ganz interessant :-) Denn wer KudoZ so ein bisschen mitverfolgt, der lernt insbesondere Deine Beiträge schätzen. Wobei mir das mit "der Sparte" noch gar nicht so richtig aufgefallen ist.

Der Ergänzung mit dem Studiengang stimme ich voll und ganz zu, auch wenn ich selbst noch keinen Auftrag über 1.200 Seiten oder mehr hatte. Unser (Wirtschafts-)Englisch Professor hat dann eher mit Handouts gearbeitet und uns klassische Unternehmensführungsliteratur in Englisch empfohlen. Und dann auch geprüft, beispielsweise das 7S-Konzept (Peters, Waterman) und ähnliches.

Deshalb einfach zwischendurch ein Danke für die Erläuterungen und ein spätnachmittagliches DRANBLEIBEN!
Werner Walther May 30, 2012:
Teil 02 ...., auf Seite 330 oder auf Seite 570. Insofern ist das meine Schuld, wenn ich dann immer für 'so und nicht anders' plädiere.

Auch meine eigene Lösung gefällt mir nicht ganz: ein Teilsegment ist auch nicht ganz echt, denn ein Segment ist immer ein Teil, das wäre also doppelt gemoppelt.
Werner Walther May 30, 2012:
@dkfmmuc
Ich habe Deinen Beitrag gesehen: "Ich würde hierfür Sparten- oder Teilmarktstrategie oder Sparten oder Teilmarktansatz wählen".

Für mich ist das nun wirklich sehr delikat, das zu kommentieren, das ist aber meine Schuld und nicht Deine. Richtig sind Deine Beiträge auf jeden Fall.
'Sparte' würde ich aber nicht einsetzen, nicht weil es falsch wäre, sondern wegen einer gewissen Verwechslungsgefahr: in den Börsenberichten wird Sparte immer von den Journalisten verwendet, die noch gutes Deutsch schreiben wollen - die anderen schreiben dort 'divisions', ein anderes Wort dafür ist 'Unternehmensbereiche'.

Auch der Teilmarkt ist grundsätzlich richtig. Aber den Automobilmarkt aufteilen in Teilmärkte, das kann auch anders laufen: der geographisch definierte Teilmarkt (Süddeutschland, Norddeutschland) - das ist ein Teilmarkt, aber kein Marktsegment! Also insofern wäre 'Marktsegment' noch einen Tick präziser.

Da ich vor Jahren mehrfach ein 1200-Seitenbuch für unseren Studiengang (nehme ich an - Dein dkfm ist doch sicher Dipl.-Kfm.) übersetzt habe, musste ich besonders konsequent sein. Ein bestimmter Sachverhalt muss auf Seite 1190 immer noch identisch übersetzt werden wie auf Seite 10, ...
dkfmmuc May 30, 2012:
@Werner: Was hältst Du dann von Sparten- oder Teilmarktstrategie (sh. Diskussionsbeitrag ganz unten) ?
Werner Walther May 30, 2012:
... Der allgemein akzeptierte Ablauf im Marketing ist folgender:

1) Es gibt einen Markt
Beispiel: Markt für Bekleidung als Gesamtmarkt

2) Man führt eine Marktsegmentierung durch. Die Marktsegmentierung ist aber kein Akt des Anbieters (das ist ein weit verbreiteter Irrtum!), sondern eine Bestandsaufnahme oder Diagnose des Marktes.

Beispiel: Bekleidung Männer - Frauen - Kinder (bzw. Jungen - Mädchen) Dem können weitere Segmentierungen vorangestellt sein oder folgen, wie z.B. Alltagskleidung, Arbeitskleidung, Sport- und Freitzeitkleidung, Kleidung für festliche Anlässe usw.

Oder:
Schuhe: Mann / Frau / Junge / Mädchen
Fußgrößen und -formen:
Zweck:


Auf der Marktsegmentierung baut dann die

3) Differenzierung des Angebots auf, z.B.

Schuhe für Männer, Frauen, Jungen, Mädchen; entsprechend den einzelnen Größen, entsprechend den Präferenzen, entsprechend der Bereitschaft, bestimmte Preisniveaus zu bezahlen usw.

Also:
1) Markt ermitteln
2) Markt segmentieren (=Diagnose)
3) Produktdifferenzierung (anhand der Ergebnisse oder Vermutungen aus 2)
David Moore (X) May 30, 2012:
@dkfmmuc.. Nor am I: I think it can be interpreted either way with reasonable excuse, and that the only way to be certain is once again to ask the customer... AFAIAC, it's just a gut feeling, but I am NOT a sales trainer/lecturer. They may possibly use language we ordinary mortals don't understand!
dkfmmuc May 30, 2012:
David I am not sure about the comment The divisional or fragment approach is part of a fall back position. Therefore not extreme and sometimes exhaustive competition and gaining of market shares against competitors. So really not "divisive" but oriented to a lower market share (with potentially higher margins).
Therefore the exactly oppositive behaviour from that which you find in the airline industry with ever and ever increasing capacities due to large birds (B747-800, A388) and lower bargain fares.
David Moore (X) May 30, 2012:
Divisional??? I don't think the right word has been used here; I would say that "divisive" was meant. But again, I think that it is the VERB "fragment" which is intended. So your strategy is to split up the opposition, so that you can pick them off one by one, rather than splitting up the market - that's not really relevant here, IMO.
dkfmmuc May 30, 2012:
Sparten- oder Teilmarktstrategie wäre mein Vorschlag dafür. Unter dem Motto "Teile und herrsche" liefern sich die Marktführer eben keinen Preis-/Leistungswettbewerb und ziehen sich auf jeweilige Teile des Marktes zurück. Ich würde hierfür Sparten- oder Teilmarktstrategie oder Sparten oder Teilmarktansatz wählen.

Proposed translations

8 hrs
Selected

Trennungs- und Fragmentierungsansatz

Wie wäre das?
Something went wrong...
4 KudoZ points awarded for this answer. Comment: "Vielen Dank Olaf und allen anderen. Ich habe dem Lektor die Varianten vorgelegt, er hat sich letztlich hierfür entschieden! "
2 hrs

Strategie für ein Teilsegment des Marktes

Vorbemerkung: der AT entspricht m.E. nicht der in der angelsächsischen Marketingsprache üblichen Terminologie. Es scheint sich mehr um individuelle Verwertung einiger Begriffe zu handeln.

Für den Vorschlag gebe ich folgendes Beispiel:

Automobilmarkt - Marktsegment Kleinwagen:

- Premiumstrategie für das Segment 'Kleinwagen': MINI oder der neue Audi A1 (das erste Premiumfahrzeug im Kleinwagenmarkt oder so ähnlich lt. Audi);

- Funktionsaufwertungsstrategie für das Segment Kleinwagen; Renault bietet über die Marke Dacia (Rumänien) sehr preiswert einen familientauglichen Viertürer an, hatte enorme Verkaufszahlen zu den Zeiten der Verschrottungsprämie und wurde von vielen als Neufahrzeug anstelle eines Gebrauchtwagens (dann ohne Prämie) gekauft

--------------------------------------------------
Note added at 4 Stunden (2012-05-30 16:17:57 GMT)
--------------------------------------------------

PS.: Ein Segment ist immer ein Teil. Also ist ein Teilsegment wieder ein Segment (ein Tortenstück ist ein Tortenstück, gleichgültig, ob die Torte in 8, 10 oder 12 Stücke geteilt wurde).

Mit dem Begriff "Untersegment" würde man eine Hierarchie konstatieren und hätte diese Problematik nicht.

Das ist aber zugegeben sehr spitzfindig!
Peer comment(s):
neutral David Moore (X) : I'm not convinced this fits the "divide and rule" heading.
1 hr
Danke für den Kommentar, ich gehe in Diskussion darauf ein.
Something went wrong...
+1
19 hrs

Sparten- oder Teilmarktstrategie

Wie in der Diskussion schon geschrieben sehe ich dies als "Unterstrategie" zu Teilen und herrschen an, wie die überschrift im AT lautet.

Das Unternehmen zieht sich sozusagen auf Teile des Marktes zurück, um im dortigen Segment/Marktabschnitt hervorragende Ergebnisse zu erzielen.

Wäre meine Idee dazu!
Peer comment(s):
agree Monika Gregan/Boenisch : I agree
1 day 13 hrs
Danke!
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