Jun 8, 2011 19:12
13 yrs ago
English term
trial-closing vs closing question
English to German
Bus/Financial
Marketing
Verkaufsprogramme
Es geht um ein Verkaufsprogramm... Bei der Erläuterung des Verkaufsabschlusses taucht folgender Punkt auf:
- Trial-closing asks for opinions, closing questions ask for decisions.
Ich dachte eigentlich, dass es sich bei "trial-closing" um abschließende Fragen handelt, aber das kann ja dann wohl doch nicht der Fall sein ;-)
Wie seht Ihr das? Ist Euch dieser Begriff bekannt??
Vielen Dank!
- Trial-closing asks for opinions, closing questions ask for decisions.
Ich dachte eigentlich, dass es sich bei "trial-closing" um abschließende Fragen handelt, aber das kann ja dann wohl doch nicht der Fall sein ;-)
Wie seht Ihr das? Ist Euch dieser Begriff bekannt??
Vielen Dank!
Proposed translations
(German)
| 3 | Vorabschlussfrage / Abschlussfrage |
Susanne Creak
|
Change log
Jun 8, 2011 19:24: Ingo Dierkschnieder changed "Field (write-in)" from "Verkausprogramme" to "Verkaufsprogramme"
Proposed translations
10 hrs
Susanne Creak
Australia
Australia
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Australia
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Native in: German 
Works in: English to German, German to English
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Vorabschlussfrage / Abschlussfrage
Was Moira oben beschrieben hat, sind mMn nach eher "leading questions" (Suggestivfragen). Google gibt eine Reihe von englischsprachigen Quellen zu "trial-closing questions" her; demnach finden sie eher zum Ende des Verkaufsgesprächs statt. Leider gibt es weniger Quellen zur deutschen "Vorabschlussfrage" (auch gesehen als "Vor-Abschlussfrage"), aber von der Definition her gesehen scheinen diese beiden Begriffe zusammenzupassen (je eine Quelle in DE und EN unten).
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Comment: "Vielen Dank für die Unterstützung, Susanne ;-)"
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