....las más de las veces este término no se traduce puesto que requiere una explicación más que una traducción; consiste en la "estimulación" de la demanda mediante fuertes campañas de promoción:

Pull

A “pull” selling strategy is one that requires high spending on advertising and consumer promotion to build up consumer demand for a product.

If the strategy is successful, consumers will ask their retailers for the product, the retailers will ask the wholesalers, and the wholesalers will ask the producers.

A good example of a pull is the heavy advertising and promotion of childrens’ toys – mainly on television. Consider the recent BBC promotional campaign for its new pre-school programme – the Fimbles. Aimed at two to four-year-olds, 130 episodes of Fimbles have been made and are featured everyday on digital children's channel CBeebies and BBC2.

PROMOCIÓN DE VENTAS

Definición:

Instrumento de comunicación que utiliza incentivos materiales o económicos (premios, regalos, descuentos, mayor cantidad de producto,...) para estimular la demanda a corto plazo.

Actividad intermedia entre venta personal y publicidad.
Estrategias pull y push.
Se complementa con la publicidad (sinergias).

Ante este hecho tenemos dos opciones plantearnos una estrategia de tipo pull, donde el fabricante tire directamente del consumidor -según en que sectores será más o menos viable- o replantear nuestra estrategia de tipo push, que es la opción que vamos a abordar aquí.

Cuanto más facilitemos el trabajo al intermediario, más probabilidades habrá de que venda
http://www.globalcsg.com/newsletter0802_push.htm