KURZLEBENSLAUF Zusammenfassung Sprachwissenschaftler und internationaler EDV-Marketing- und Vertriebsleiter 20 Jahre Erfahrung, davon 16 in Europa, in der Entwicklung und im Ausbau internationaler Märkte für Computerprodukte. Diese Erfahrung schließt Direktvertrieb, Aufbau und Steuerung von Distributionskanälen sowie Implementierung erfolgreicher Programme für strategische Partner und Wiederverkäufer mit ein. RESUME Abstract Linguist and international DP sales and marketing manager 20 years experience (16 in Europe) in developing international markets for computer products including direct sales, establishing and managing distribution channels, and implementing successful programs for strategic partners and resellers. 1979 - 1982: Provo, Utah / Paris Weidner Communications, Europäischer Vertrieb Führte das erste computergestützte Übersetzungssystem in den europäischen Markt ein. Baute das europäische Büro von Weidner in Paris auf, etablierte Distributoren in Frankreich, Deutschland und im Vereinigten Königreich und bildete diese aus. Arbeitete mit dem linguistischen Entwicklungsteam für die Sprachen Englisch und Deutsch. 1979 - 1982: Provo, Utah / Paris, France Weidner Communications European Sales Introduced the first stand-alone computer assisted translation system to the European markets. System based on the DEC PDP 11 series of minicomputers. Set up Weidner's European office in Paris, established and trained distributors in France, Germany and the UK. Also worked on the linguistic development team responsible for the German / English language system. 1983 - 1989: Provo, Utah / Düsseldorf Novell Deutschland GmbH, Europäischer Marketingleiter, Europäischer Direktor, Novell Inc., Leiter Internationales Marketing Gründete und leitete Novells europäisches Geschäft von 1983 bis 1987. Verantwortlich für das gesamte europäische Business einschließlich Ernennung, Ausbildung und Anleitung der europäischen Distributoren, um das Konzept von LANs und PC-basierter, verteilter Datenverarbeitung zu etablieren. Als Nächstes war ich für den Aufbau der europäischen Organisation von Novell verantwortlich. Die Aufgaben dieser Organisation waren Vertrieb, Ausbildung und Kundenunterstützung sowie Lagerhaltung. In der Zeit von 1983 bis 1987 wuchs das jährliche Geschäftsvolumen auf USD 20 Mio. Als Direktor für Internationales Marketing in Provo war ich für den Ausbau der Marketingaktivitäten in asiatischen, südamerikanischen sowie kanadischen Märkten verantwortlich und war Mitglied der ersten Software-Delegation der US-Regierung nach China. 1983 - 1989: Provo, Utah / Düsseldorf, Germany Novell GmbH, Novell Inc. Director of European Marketing, European Manager, and Director of International Marketing Established and managed Novell's business in Europe from 1983 to 1987. Responsible for Novell's European business. Appointed trained and worked with Novell's European distributors to pioneer the concept of LAN's and micro-based distributed processing in Europe. Set up, trained and managed Novell's European operation which included sales, training, first line customer support and warehouse facilities, growing the business to USD 20,000,000 between 1983 and 1988. As Director of International Marketing based in Provo, Utah, responsibilities included developing marketing opportunities in Asian Pacific, Latin American and Canadian markets. Member of the first US government software trade mission to the People's Republic of China. 1990 - 1998: Lenggries, Deutschland Marketingberater für Entwickler bedeutender Software- und Hardware-Produkte, welche diese Technologien in Europa und in den USA etablieren wollten. Durchgeführte Projekte sind unter anderem: europäischer Vertrieb spezieller Industrie-PCs, Dokument-Imaging für Novell Netzwerke, PCMCIA-Faxmodems, Multimedia Authoring-Systeme, PC-Vertrieb sowie Prozessautomatisierungssysteme. 1990 - 1998: Lenggries, Germany Marketing Consultant for developers of significant software & hardware products seeking to establish these technologies in Europe and the US. Projects included European sales of special purpose industrial PC's, document imaging for Novell Networks, PCMCIA fax modems, multi media authoring systems, PC sales, and process automation systems. Ausbildung ? BA Comparative Literature (Literaturwissenschaft), Brigham Young University, Salt Lake City, Utah ? BA German, Brigham Young University ? Weiterführendes Studium in Comparative Literature, Brigham Young University Education ? BA Comparative Literature Brigham Young University, Salt Lake City, Utah ? BA German Brigham Young University ? Graduate Work Comparative Literature Brigham Young University